Bekeer de wereld één voor één
Vandaag stapte Karl Rove, campagnestrateeg en topadviseur van George W. Bush, na veertien jaar trouwe dienst op. ‘The Architect’ was de uitvinder van microtargeting bij politieke campagnes. Een techniek die de wijze van campagne voeren op zijn kop zette. Microtargeting komt voort uit de marketingtheorie. Veel bedrijven richten zich niet op de grote massa, maar op het niveau van van het individu. Steeds meer weten de bedrijven van ons, via credit cards, zoekmachines en natuurlijk de AH Bonus-kaart. Het wordt zo mogelijk een nauwkeurig profiel te maken en een zeer gericht aanbod te doen.
Karl Rove introduceerde deze techniek als eerste toe bij politieke campagnes. In plaats van een enorm schot hagel af te vuren op een hele zwerm vogels, koos hij zijn doelen zorgvuldig. Immers, je kunt lastig heel Amerika overtuigen – en dat is ook helemaal niet nodig. Een oude Democraat omhalen is verspilde moeite. Nee, stop dan liever tijd in het gericht overhalen van de mensen die toch al achter je ideeën staan, maar nog net even dat zetje (lees: schop onder hun kont) nodig hebben om naar het stemlokaal te gaan.Microtargeting werd aanvankelijk vooral toegepast via de telefoon. Kiezers binnen interessante doelgroepen werden persoonlijk opgebeld. Een extra voordeel is dat je zo perfect leert welke onderwerpen iemand aan het hart gaan. Voor vrijwel alle onderwerpen is een overtuigend verhaal bedacht: onderwijs, veiligheid – you name it! En alles zo persoonlijk mogelijk. Zo kun je de wereld één voor één bekeren.
