Vaccineer het publiek tegen een lastige vraag
Je kent het wel: die lastige vraag na afloop die je opbreekt! Hoe beperk je de gevolgen van een gevreesde lastige vraag?
Als je een bepaalde vraag vreest na afloop van je speech, dan kun je alvast een milde versie van dit punt weerleggen in je betoog. Zwak het punt iets af zonder er een karikatuur van te maken. Maar pas op: zorg dat de discussie niet beheerst wordt door argumenten van jouw tegenstanders. Laat je eigen argumenten dus voldoende uit de verf komen!
Waarom is dit effectief?
Als het gevreesde argument inderdaad wordt ingebracht zal dit het publiek veel minder nieuw en spannend in de oren klinken. Jouw tegenstander zal aanzienlijk minder overtuigen. Voorkomen is beter dan genezen!
Weersta de verleiding om een karikatuur te maken van het argument
Leg specifieke tegenstanders tenslotte geen woorden in de mond wanneer je het publiek vaccineert tegen een argument. Dat kan terugkomen als een boemerang. Veel slimmer is het om het milde argument in algemene zin te weerleggen. Toon respect voor het argument — misschien vindt je doelgroep het wel een verstandig argument — maar weerleg het zelfverzekerd. Een voorbeeldje. “Nu zullen er vast mensen zijn die zeggen dat dit voorstel wel erg veel geld kost”, breng je in, “en dat snap ik heel goed”. Nadat je dit mogelijke kritiekpunt heb genoemd, geef je ook meteen de onderbouwing: “Immers, juist binnen onze organisatie is het belangrijk om zorgvuldig met ons budget om te springen”. Tot slot neem je het kostenbezwaar weg.
Lars Duursma en Job ten Bosch schreven in nrc.next een heel artikel over vlammen in het vragenvuur. Zij leggen ondermeer uit waarom je een lastige vraag moet zien als een kans.
Deze truc wordt ook beschreven in ‘Ik krijg altijd gelijk’, op pagina 104 en verder. Bestel de onverbiddelijke bestseller direct!
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
Hmmm…ik denk dat dit goed advies is, maar is er niet een risico dat je een tegenstander een goed tegenargument aanreikt? Waar hij zelf nog helemaal niet aan had gedacht…
Dat gevaar bestaat. Maar het is vrij klein als je je beperkt tot het weerleggen van enkele van de belangrijkste punten.