Droge feiten? Maak ze interessant!
Soms zijn droge, saaie feiten of statistieken cruciaal als onderbouwing van je betoog. Hoe maak je ze interessant – en relevant – in een discussie?
Probeer ze eens beeldend te brengen! Droge cijfers spreken immers weinig tot de verbeelding. Daarom moeten we de belangrijkste cijfers aan beelden koppelen. Want 50.000 mensen — hoeveel is dat? Slechts weinigen zien het beeld meteen voor zich, totdat je spreekt over “De Kuip of Amsterdam ArenA, tot de laatste stoel gevuld”.
Waarom werkt dit?
Meestal als statistieken worden gebruikt, kunnen we ons er weinig bij voorstellen. Misschien geloven we de spreker op zijn blauwe ogen dat ze belangrijk zijn, maar we kunnen de mate van belangrijkheid niet goed inschatten. Daarom besteden we weinig aandacht aan statistieken en vergeten we ze snel. Pas als we een statistiek op zo’n manier weergeven dat de relevantie en kracht onmiddellijk duidelijk is, heeft het waarde in de discussie of vergadering.
Wie dit met succes toepast
Staatssecretaris Frank Heemskerk wilde twee maanden geleden geleden ICT-bedrijven overtuigen om zuiniger om te gaan met energie. Daarvoor moest hij wel de ernst van het probleem uitleggen. Dat had hij kunnen doen met cijfers die aangeven hoeveel stroom ICT bedrijven gebruiken. Maar dat deed hij niet. Om aan te geven hoeveel energie er op dit moment verbruikt wordt, zei hij het volgende in RTL Nieuws (14-7-2008): “Eén zoekopdracht op Google – wie doet dat niet meerdere keren per dag – is een uur een spaarlamp.” Een krachtig beeld! Wie voelt zich niet een beetje schuldig na het uitgebreid zoeken op Google? In ieder geval is duidelijk dat er veel energie verbruikt wordt in de ICT-sector. En dat was het doel van de staatssecretaris.
Lars Duursma en Job ten Bosch schreven in nrc.next een heel artikel over hoe traditionele beleidsterminologie vertaald kan worden naar taal die prikkelt en inspeelt op emotie.
Deze truc wordt ook beschreven in ‘Ik krijg altijd gelijk’, op pagina 79 en verder. Bestel het boek direct!
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
Goede tip, altijd handig om droge zaken nat te maken!