Bepaal de beeldvorming, bepaal de taal
Hoe kan je het draagvlak voor je voorstel vergroten zonder de inhoud van het voorstel te wijzigen?
Door alleen al de juiste terminologie te kiezen, kan je het draagvlak vergroten. Selecteer woorden die voor jouw doelgroep een positieve lading hebben. Spreek bijvoorbeeld niet over saneren, maar over revitaliseren van het bedrijf.
Waarom werkt dit?
Wie de terminologie bepaald, bepaald de beeldvorming. En de beeldvorming bepaalt het draagvlak!
Wie dit met succes toepassen
Politici zijn zeer bedreven in het opplakken van etiketten die de beeldvorming veranderen. Dat blijkt wel uit een willekeurige greep uit de terminologie die vorig jaar tijdens de Algemene Politieke Beschouwingen de revue passeerde. Er werd niet gesproken van een heffingskorting voor niet-werkende partners, maar van een ‘aanrechtsubsidie’ (Femke Halsema) en een ‘moederbelasting’ (Wouter Bos). Gratis kinderopvang werd weggezet als de invoering van een ‘staatscrèche’ (Maxime Verhagen).
Lars Duursma en Job ten Bosch schreven in nrc.next een heel artikel over het bepalen van de terminologie. Hoe plakt weblog GeenStijl op talloze organisaties een etiket waar zij tot hun eigen frustratie niet meer van af komen?
Deze truc wordt ook beschreven in ‘Ik krijg altijd gelijk’, op pagina 133 en verder. Bestel het boek direct!
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
