Hoe te winnen van de sterkste tegenstander
Je komt tegenover een sterke tegenstander te staan. Moet of wil je voorkomen dat die persoon erin slaagt om te overtuigen?
Probeer dan eens de volgende debattrucs uit:
1. Heeft hij expertise op het vlak waarover hij spreekt? Zo nee, vertel hem dan dat hij niet weet waarover hij spreekt en vraag waarom we dan moeten luisteren naar zijn argumenten.
2. Heeft hij een eigenbelang? Zo ja – en er is altijd wel eigenbelang te ontdekken – beschuldig hem ervan louter persoonlijk gewin na te streven.
Resultaat
Vaak nemen mensen een aanval op de persoon hoog op. Het gevolg is dat jouw tegenstander uitgebreid gaat spreken over zijn expertise of onafhankelijkheid. Dat is goed, want zolang hij spreekt over waarom hij niet ongeschikt is om te overtuigen, brengt hij niet zijn kernboodschap onder het voetlicht. Het gevaar is dat jouw eigen imago – en dus geloofwaardigheid – er ook onder leidt. Immers, het publiek ziet jou als onsympathiek. Pas hem dus niet toe als je zelf ook nog wil overtuigen!
Waarom werkt dit?
Als jouw tegenstander ongelijk heeft, zijn mensen snel geneigd om te denken dat jij wel gelijk hebt.
Wie deze truc met succes toepaste
In het VARA TV-programma Het Lagerhuis ging Marcel van Dam wekelijks één-op-één in debat met een hooggeplaatst persoon of deskundige. Regelmatig wist hij het debat te winnen. Waar lag zijn geheim? Door het toepassen van talloze debattrucs, zoals hij ook zelf toegeeft: “Er zijn 1001 trucs in de politiek, en ik ken ze allemaal!” Met name door de favoriete strategie van Marcel van Dam – de ad hominem of persoonlijke aanval – waren zijn tegenstanders vrijwel zonder uitzondering teleurgesteld en ontevreden over het debat zelf. Het publiek kreeg spektakel en entertainment, maar vaak ten koste van de tegenstander. Op die manier wist hij zelf vaak de bewijslast te ontduiken, terwijl hij zijn tegenstander met een onmogelijke bewijslast opzadelde. Zelden wist het publiek naar afloop waar hij zelf eigenlijk voor stond. Maar zijn tegenstander had ongelijk, dus moest Marcel van Dam wel gelijk hebben.
Deze truc wordt ook beschreven in ‘Ik krijg altijd gelijk’. Bestel de derde herziene druk van het boek direct!
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
Marcel van Dam is nou niet bepaald een voorbeeld voor de meesten van ons denk ik…
Maar ik zal zijn trucs eens uitproberen