Sla de wapens van je tegenstander uit zijn handen
Het is de droom van iedereen die in een hevige discussie is geraakt: het sterkste punt van je tegenstander direct irrelevant maken. En het is makkelijker dan je denkt!
Mensen hebben de neiging om het met alles oneens te zijn wat hun tegenstander zegt. Maar soms zegt je tegenstander best redelijke dingen – waar je doelgroep het in ieder geval mee eens is. In dat geval is het verstandig om je bij elk punt af te vragen: kan ik het hiermee eens zijn? Zo ja, geef onmiddellijk en onvoorwaardelijk strategisch toe.
Niet alleen overtuig je zo alle toehoorders van je redelijkheid en je bereidheid om naar de ander te luisteren — iets wat bijvoorbeeld in de rechtszaal van cruciaal belang is — maar je kan het strijdtoneel van de discussie zelf bepalen. Het is namelijk heel slim om direct na het strategisch toegeven een lastige vraag te stellen. (“Daarin heb je gelijk, maar hoe zit het dan met…”)
Waarom werkt dit?
Door je tegenstander straffeloos gelijk te geven maak je zijn punt direct irrelevant in de discussie. Strategisch toegeven betekent zelden een verzwakking van je standpunt. Integendeel! Het is een effectieve manier om de wapens van je tegenstander uit handen te slaan!
Wie gebruikt deze truc ook?
Een uitgesproken politicus als Jan Marijnissen beheerst deze strategie als geen ander. „We hebben de snelst groeiende economie van West-Europa”, zo stelde Rutte in 2006 tijdens een debat na afloop van de Troonrede. Vervolgens stelde hij Jan Marijnissen de prachtig suggestieve vraag: „Waarom is dat zo moeilijk om toe te geven?” Het ontkennen, betwisten of nuanceren van de aangehaalde cijfers had weinig zin. De SP-lijsttrekker gaf daarom direct toe („Weet u wat, ik geef u dat”). Om er vervolgens overheen te denderen met een lastige vraag („Maar wilt u dan toegeven dat…”).
Hoe jij deze en andere trucs kan leren!
In de open training Spreken als Obama van volgende dinsdag (25 november) zijn nog enkele plaatsen beschikbaar! Hoe geeft Barack Obama strategisch toe? Wat zijn de retorische geheimen van Obama? En hoe kan jij ervan profiteren? In deze workshop van drie uur leer jij de beproefde technieken van de eerste zwarte president van Amerika toe te passen in jouw speech. Klik hier voor meer informatie of schrijf je hier in.
Lars Duursma en Job ten Bosch schreven in nrc.next een heel artikel over het effect van strategisch toegeven.
Deze truc wordt ook beschreven in ‘Ik krijg altijd gelijk’. Bestel de derde herziene druk van het boek direct!
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
Goede tip! Kijk, ik ga voortaan altijd van alles toegeven aan mijn vriendin, om vervolgens mijn zin te krijgen!
Ik vraag mij soms af welke wapens je dan uit iemands handen moet slaan? En van wie?
Wouter Bos?
Balkenende?
Rouwvoet?
Geert Wilders?
Luizen in pelsen?
Nederland verdient een regelrechte revolutie…
[...] verstuurden we een wekelijkse tip waarin we uitleggen hoe je door strategisch toe te geven de argumenten van een ander direct irrelevant kunt [...]