Sympathiek een lastige vraag stellen
Als je het oneens bent met iemand kan je met één lastige vraag de gaten in zijn betoog blootleggen. Maar hoe stel je nou die lastige vraag zonder dat iedereen jou ziet als een betweter of zeurpiet?
Om sympathieker over te komen bij het aanvallen van een tegenstander, hoef je lang niet altijd de opmerking of lastige vraag inhoudelijk bij te stellen. Het kan volstaan de vraag gewoon anders te stellen. Vermijd juist een persoonlijke aanval (“Je weet niet waarover je het hebt!”). Maar geef aan dat je motieven zuiver zijn. Een eerste manier is om aan te geven dat die vraag vroeg of laat toch wel komt, maar dat jij toevallig de eerste bent die hem stelt. Een tweede, nog betere manier, is te suggereren dat je de vraag namens je doelgroep stelt: “Ik heb een vraag. Het is een lastige vraag, maar ik moet hem stellen omdat ik weet dat onze klanten dat straks ook gaan doen…”
Waarom werkt dit?
Sympathie, daar gaat het om. Wie gelijk heeft, krijgt het niet altijd omdat de meeste mensen betweters niet waarderen. Door een lastige vraag te stellen en daarbij de motieven aan te geven, blijf je sympathiek voor je doelgroep maar stel je toch je lastige vraag. Mensen gunnen het je dan om gelijk te krijgen!
Wie dit met succes toepast
Politici weten als geen ander hoe ze een lastige vraag op een sympathieke manier moeten stellen. Zij suggereren regelmatig dat ze een lastige vraag stellen namens hun doelgroep. Zo geeft menig politicus als rechtvaardiging: “…omdat de mensen in het land recht hebben op een antwoord op die vraag!”
Lars Duursma en Job ten Bosch schreven in nrc.next een heel artikel over het stellen van een lastige vragen zonder dat het je persoonlijke sympathie kost.
Deze truc wordt ook beschreven in ‘Ik krijg altijd gelijk’. Bestel de derde herziene druk van het boek direct!
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
