Laat je boodschap zich verspreiden als een lopend vuurtje
Wil je dat jouw belangrijke boodschap zich moeiteloos gaat verspreiden?
Probeer dan eens je kernboodschap te verpakken in een pakkend verhaal. Een goed verhaal bevat twee elementen:
1. Spanning: bouw een spanningsboog op en geef niet meteen de clou weg.
2. Nieuwe informatie: feiten die de toerhoorders nog niet wisten en anderen nog niet weten zijn aantrekkelijk om door te vertellen.
Waarom werkt dit?
Mensen vinden het leuk om een verhaal te horen en te vertellen. Het effect is dus dat je boodschap beter blijft hangen en hij veel gemakkelijker wordt doorverteld aan anderen.
Wie dit met succes heeft toegepast
Subway heeft een sterk verhaal gebruikt om hun keten goed in de markt te zetten. De naam Jared Fogle zal weinigen tegenwoordig nog iets zeggen – zeker in Nederland – maar rond de eeuwwisseling groeide deze Amerikaan uit tot een nationale beroemdheid. De reden: hij was binnen korte tijd meer dan de helft van zijn lichaamsgewicht kwijtgeraakt door het eten van sandwiches van fastfoodketen Subway. Op zijn zwaarst had Jared ruim tweehonderd kilo gewogen. Nadat zijn vader, een huisarts, hem had verteld dat hij waarschijnlijk niet ouder dan 35 zou worden, was de moddervette student tot inkeer gekomen. Hij had voor zichzelf een dieet van twee Subway-sandwiches per dag samengesteld en zich daar met ijzeren discipline aan gehouden. Na drie maanden was hij ruim vijftig kilo kwijtgeraakt en tegen de tijd dat Subway lucht van het verhaal kreeg en hem tot poster child van het bedrijf maakte, woog Jared nog maar 85 kilo. De televisiereclame waarin Jared figureerde, leidde tot een enorme mediahype waarbij zelfs Oprah Winfrey zich niet onbetuigd liet. Alle positieve media-aandacht voor het ‘mooie verhaal’ legde Subway geen windeieren. De zaak-Jared is een inmiddels klassiek voorbeeld van de kracht van een goed verhaal. Het illustreert met concrete beelden hoe gezond de broodjes van Subway kunnen zijn – en dat is hun kernboodschap!
Lars Duursma en Job ten Bosch schreven in nrc.next een heel artikel over het vertellen van verhalen om je kernboodschap zich moeiteloos te laten verspreiden.
Deze truc wordt ook beschreven in ‘Ik krijg altijd gelijk’, op pagina 149. Bestel de derde herziene druk van het boek direct!
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
