Het geheim van een sterke pitch
Soms kan een boodschap veel aan overtuigingskracht winnen door subtiele verschillen in formuleringen. Wat is een simpele techniek die jouw boodschap overtuigender maakt?
De meeste mensen prijzen de voordelen van hun voorstel aan (“hiermee kunnen we dit jaar €60.000 besparen”). Maar jij zou er verstandig aan doen om te benadrukken wat mensen zouden missen (“als we dit voorstel niet aannemen gooien we dit jaar €60.000 weg!”).
Waarom werkt dit?
Mensen zijn gevoeliger voor mogelijk verlies dan voor mogelijke winst. Om deze reden stappen beginnende beleggers altijd te vroeg uit. Ze zijn bang om hun winst te verliezen!
Hoe dit leidde tot milieuvriendelijke maatregelen
Wetenschappers van de University of California die zich voordeden als vertegenwoordigers van het energiebedrijf ondervonden dat een groep huiseigenaren 300% waarschijnlijker waren om belangrijke energiebesparende maatregelen te nemen als de boodschap op de juiste manier werd geformuleerd. Deze groep werd namelijk verteld dat ze gemiddeld 50 cent per dag weg gooien door de aanbevolen maatregelen niet te nemen. De andere groep kreeg te horen dat ze gemiddeld 50 cent per dag konden besparen. Economisch gezien is er geen verschil, maar psychologisch had het benadrukken van wat mensen zouden missen 300% meer effect!
Overtuigingskracht
Goldstein, N., Robert B. Cialdini & S. Martin
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
ik vind t eeeeeeen toptip!
Zeer goed bruikbaar ook voor reclame/verkoopbrieven. Dank voor het delen van dit inzicht!