Wek een behoefte op bij jouw doelgroep
Hoe kan je bij jouw publiek een behoefte opwekken voor jouw plan?
Als je mensen ergens van wilt overtuigen, spreek dan eerst over het probleem waar je doelgroep tegen aanloopt. Pas dan zijn mensen ontvankelijk voor de oplossing. Dus laat mensen altijd eerst inzien dat het een probleem is en aanvoelen dat het ernstig is. Beschrijf het probleem niet in abstracte termen, maar in concrete taal.
Waarom werkt het?
Je maakt het mensen zo gemakkelijk mogelijk om overtuigd te raken. Veel sprekers denken dat hun doelgroep zelf wel kan ontdekken welke behoefte hun plan dient. Maar mensen hebben vaak geen zin om daarover na te denken. Een publiek dat opnieuw doordrongen is van het probleem en aanvoelt waarom dat ernstig is, is veel meer ontvankelijk voor jouw oplossing.
Wie dit met succes toepast
Verkoopdeskundige Richte Lommert legt in zijn succesvolle boek ‘Alles over verkopen’ uit hoe hij in zijn jeugd door het toepassen van deze truc veel meer wasknijpers verkocht dan zijn vrienden. Om wat geld bij te verdienen ging hij in een Amsterdamse arbeiderswijk huis-aan-huis wasknijpers verkopen. Op hun fiets en met vijftig setjes wasknijpers gingen ze langs bij de huisvrouwen, ieder een eigen deel van de wijk. Aan het einde van de dag hadden zijn vrienden niet zo veel verkocht. Ze vroegen mensen of ze wasknijpers nodig hadden en de meeste mensen antwoordde negatief. “De mensen hadden geen wasknijpers nodig,” concludeerde ze. Maar Lommert was wel door zijn voorraad heen. Wat deed hij anders? Hij vroeg de huisvrouwen: “Mevrouw komt u bij het ophangen van uw schone was wel eens wasknijpers te kort?” Bijna iedereen antwoordde met een ‘ja’, waardoor de verkoop vervolgens een eitje was. “Mevrouw, dat probleem kan ik voor u oplossen…” Spreek dus eerst over het probleem, begin dan pas over de oplossing.
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
[...] Wek een behoefte op bij jouw doelgroep [...]