Zelfs de allergrootste tegenstander overtuigen
Hoe sta je het meest kritische publiek te woord en overtuig je zelfs de allergrootste tegenstander?
Een klein gebaar kan een groot effect hebben: toon begrip voor hun standpunt. Laat zien dat het ook jouw standpunt zou kunnen zijn (“vroeger dacht ik er ook zo over”). Dit is makkelijker gezegd dan gedaan. Het is namelijk belangrijk dat je begrip oprecht is, anders komt het niet aan bij de doelgroep. Pas daarna laat je zien waarom jij toch een andere mening bent toegedaan (“maar toen realiseerde ik me dat…”).
Jouw resultaat
Jouw doelgroep zal zelden meteen een andere overtuiging aannemen. Het is nu eenmaal een hels karwei om een olietanker op volle snelheid 180 graden te laten draaien. Maar je doelgroep ziet jou als een redelijk persoon en staat open voor je argumenten. Dat is de eerste stap om hen later te overtuigen!
Waarom werkt dit?
Overtuigen is een proces dat begint bij het veranderen van de vaak onbewuste houding van mensen ten opzichte van jou of je onderwerp. Ook al is het publiek niet meteen overtuigd, je hebt door het veranderen van de houding wel een zaadje geplant. Door later dat onderwerp weer eens ter sprake te brengen, kan je oogsten.
Wie dit met succes toepast
Tijdens het eerste publieke debat tussen de Europese lijstrekkers dat gisteren is gehouden in Brussel, was het PvdA’er Thijs Berman die in zijn antwoorden begrip wist te tonen om zo kritische doelgroepen te overtuigen. Bij een stelling over landbouwsubsidies stond hij tegenover Wim van de Camp, een CDA’er in hart en nieren die de boeren tot zijn achterban mag rekenen. Van de Camp gaf aan dat er niet aan de landbouwsubsidies gemorreld moest worden. Berman is het daarmee oneens, maar wilde niet de steun van alle Nederlandse boeren verliezen. Daarom begon hij zijn reactie door te zeggen, “boeren zijn belangrijk”. Daarna pleitte hij voor hervorming van het landbouwbeleid.
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
Inderdaad een goede debater die Thijs. Prachtig ook hoe hij de SP de wind uit de zeilen nam door Samenwerken Ja te zeggen zonder er Europa nee op te laten volgen.