Het geheim van een loterij
Hoe motiveer je een grote groep mensen om de juiste beslissing te nemen?
Het is eigenlijk heel simpel: laat mensen kans maken op een mooie, grote beloning. Het is belangrijker dat de beloning aantrekkelijk is dan dat de kans groot is. Geef dus niet drie MP3-spelers van een B-merk weg, maar één luxe iPod. Hoe groter de beloning, hoe makkelijker anderen worden verleid tot bepaald gedrag.
Waarom werkt dit?
Mensen hebben de neiging om de kans op onwaarschijnlijke, maar aantrekkelijke gebeurtenissen te overschatten. Ondanks dat de kans klein is, laten mensen hun gedrag er wel door beïnvloeden.
Wie die met succes toepast
Het campagneteam van Barack Obama had een revolutionair idee. In de Verenigde Staten heb je veel dollars nodig om mee te kunnen doen aan de verkiezingen. Om geld in te zamelen wilde ze niet alleen geld ophalen bij bedrijven en rijke Amerikanen, maar ook de gewone man. Deze zogenaamde kleine geldschieters kunnen geen duizenden dollars missen, maar wel tien of twintig. Om deze strategie succesvol te maken, moesten deze mensen in grote getale geld schenken. Hoe motiveer je ze daartoe? De campagne bedacht een loterij met als hoofdprijs een ontmoeting met Obama. Een aanlokkelijk idee voor de fanatieke aanhangers van Obama! De kans om te winnen is astronomisch laag. Maar het resultaat voor de campagne niet. Dankzij deze loterij waren talloze mensen – die in veel gevallen nog niet eerder geld hebben geschonken aan politici – bereid om hun spaarpot om te kieperen. Uiteindelijk heeft de campagne van Obama een historisch hoog geldbedrag ingezameld.
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
Niet van de kleine spaarders.
26% van het opgehaalde geld kwam van de kleine spaarders bij Bush was het 25%.
Er waren significant meer kleine geldschieters dan in het verleden, waarvan vele nog niet eerder geld hadden geschonken aan een campagne. Maar het is waar dat het een mythe is dat het significant meer is dan bijvoorbeeld Bush, die ook veel geld ophaalde bij de gewone man. Een mythe die overigens bewust door de campagne in stand is gehouden. De reden: als iedereen denkt dat iedereen geld schenkt, is dat kennelijk de geaccepteerde norm en zullen meer mensen zich conform gedragen. Psychologen noemen het ‘sociaal bewijs’.