Hoe laat je jouw ideeën beklijven?
Dramatiseer je ideeën. Alleen de waarheid spreken is niet voldoende. De waarheid moet levendig, pakkend en dramatisch gemaakt worden. Je moet showmanship gebruiken. Zoals Dale Carnegie in zijn wereldwijde bestseller How to win friends and influence people zegt, “De films doen het. De televisie doet het. Ook jij moet het doen!”
Waarom werkt het?
Geheugen werkt net zoals klitteband. Hoe meer haakjes iets heeft, hoe beter het blijft plakken. En een gedachte geef je haakjes door mensen iets te laten ervaren op verschillende manieren. Vertel ze het niet alleen, maar laat ze het zien, horen en ervaren. Kortom: dramatiseer je ideeën.
Wie dit met succes toepast
We kwamen laatst een prachtig voorbeeld tegen bij een Nederlandse groothandel in technische koppelingen. Tijdens een pitch voor de directie besloot de medewerker zijn verhaal zo levendig mogelijk te maken. Op een grote flip-over had hij met enorme letters het woord ‘KLANT’ geschreven. Aan het begin van zijn verhaal gooide hij – zonder te kijken – munten naar de flip-over. Mis. Nog een keer mis. Elke keer mis. „Als we dan toch extra geld aan de klant uitgeven,” zo sprak hij, „laten we het dan gericht doen.” Hij had direct de aandacht van de directie en binnen heel het bedrijf werd nog maanden lang over deze pitch gesproken.
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
