Hoe gebruik je lichaamstaal als wapen?
Probeer bij presentaties ‘strategisch te bewegen’ tussen vaste punten op het podium zodat het publiek onbewust de argumenten die je brengt gaat associëren met iets goed of slechts.
Het idee: selecteer drie punten op het podium. Laten we zeggen, punt A, B en C. Als je op punt A staat, vertel je gewoon je verhaal, maar zodra je het slechte nieuws gaat brengen loop je rustig naar punt B. We noemen dit even het ‘Slecht Nieuws Punt’. Loop daarna naar punt C om iets positiefs te vertellen. Je publiek zal B en C gaan associëren met slecht ofwel goed nieuws. Vanaf dat moment vertel je consistent alle voorstellen waarvan instemming verwacht vanaf punt C, je zogenaamde ‘Goed Nieuws Punt’.
Stel het publiek vraagt: waarom zouden we niet bij de concurrent kopen? Rustig loop je in je antwoord naar Punt B (het Slecht Nieuws Punt) en zegt: “Natuurlijk hebben zij geen slechte producten, er is weinig mis met hun producten, maar [terwijl je naar punt C loopt] bij ons is het serviceniveau veel hoger, wij denken voor de lange termijn met u mee…”
Waarom werkt het?
Veel verbanden leggen wij bewust, maar nog meer leggen wij onbewust. Door naar het ‘Slecht Nieuws Punt’ te lopen wek je bij mensen onbewust een slecht gevoel op. Ze maken zich op voor slecht nieuws. Daardoor kijken zij anders aan tegen de informatie die je geeft.
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
Goede tip Victor,
Als aanvulling,
voor het publiek links is het verleden (slecht nieuws)
voor het publiek midden is het nu, neutraal of je uitgangspunt.
voor het publiek rechts is toekomst, je goede nieuws.
Ook met de oogbewegingen is aangetoond dat de meeste mensen naar rechts kijken prettiger vinden.
Dus als je op een pocium staat, probeer meer (voor de kijker) rechts te staan. Dan wordt je positiever opgevat.
Probeer het eens. Het werkt!