Hoe overtuig je tijdens de vergadering?
Als je collega’s wil overtuigen van jouw plannen, ga dan in het midden van de tafel zitten. Die plaats wordt verwacht bezet te worden door de belangrijkste persoon in de groep. Denk aan de CEO in de boardroom. Omdat dit onbewust onze gedachtes beheerst, letten we minder op de fouten van die personen in vergelijking tot de mensen die elders zitten.
Maar als je juist een vrije uitwisseling van ideeën wil bevorderen, ga dan niet in het midden zitten. Tijdens een brainstorm komen meer onverwachte en vernieuwende ideeën naar voren als een leidinggevende de rest het gevoel geeft dat zijn ideeën niet belangrijker zijn dan die van de groep.
Verder loont het om regelmatig mensen te laten wisselen van plaats. Door mensen te stimuleren niet elke week op dezelfde plek te gaan zitten, voorkom je dat bepaalde mensen te veel hun stempel op de vergadering drukken.
Wat de wetenschap hierover zegt
Wetenschappers hebben honderden afleveringen van het Britse programma The Weakest Link (in Nederland bekend als De Zwakste Schakel) geanalyseerd. In de quiz werken acht kandidaten samen om een zo hoog mogelijk geldbedrag bij elkaar te spelen, maar elke ronde wordt er één kandidaat weggestemd. Om het programma te winnen was meer nodig dan algemene kennis, een goede strategie en stalen zenuwen, zo concludeerden de onderzoekers. Waar de kandidaten stonden in de groep maakte ook uit. Hoewel de kandidaten willekeurig op een bepaalde plek werden gezet, wonnen de kandidaten die in het midden stonden aanzienlijk vaker. De sterkste schakel stond dus vaak in het midden.
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten. Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
