If you pay peanuts, you get monkeys. Ofwel: als je weinig betaalt, dan kun je ook niet zoveel verwachten. En toch vragen veel organisaties om korting. Ik sprak deze week een aantal ZZP-ers die me vroegen hoe je daar het beste mee om kunt gaan.
Nu zijn er vele beproefde technieken om in te gaan op een klant die om korting vraagt. Maar vandaag een originele: ga niet serieus in op de korting, maar gebruik humor om de klant even op het verkeerde been te zetten.
Lees verder »
Lars Duursma | 01-09-2010 | wekelijkse overtuigtip | reacties (5)
Lars Duursma is oprichter van Debatrix en voormalig wereldkampioen debatteren. Hij coacht topmanagers en nationale politici, analyseert regelmatig debatten in de media en is co-auteur van Ik krijg altijd gelijk.
Meestal niet. Het komt al snel drammerig over wanneer je de discussie na een half uur terugbrengt naar de punten die je in de eerste minuut al maakte. Anderen krijgen het gevoel dat ze na een half uur vergaderen weer terug bij af zijn. En daar kan jij de schuld van krijgen.
Hoe dan wel?
Lees verder »
Lars Duursma | 04-08-2010 | wekelijkse overtuigtip | reacties (1)
Lars Duursma is oprichter van Debatrix en voormalig wereldkampioen debatteren. Hij coacht topmanagers en nationale politici, analyseert regelmatig debatten in de media en is co-auteur van Ik krijg altijd gelijk.
Het lijkt een simpele vraag. Voor de groep natuurlijk! Op een plek waar jij iedereen ziet, en waar iedereen jou kan zien. En toch merk ik dat veel sprekers zichtbaar worstelen met wat de ideale plek is om te staan tijdens een toespraak of presentatie.
Lees verder »
Lars Duursma | 16-06-2010 | wekelijkse overtuigtip | reacties (3)
Lars Duursma is oprichter van Debatrix en voormalig wereldkampioen debatteren. Hij coacht topmanagers en nationale politici, analyseert regelmatig debatten in de media en is co-auteur van Ik krijg altijd gelijk.
Argumenten moeten niet geteld maar gewogen worden. Want niet elk argument is even belangrijk. In de praktijk worden de sterkste argumenten regelmatig weggevaagd door een tsunami aan zwakke redenen. Dat is jammer en onnodig. Hoe zorg je dat jouw argumenten de discussie domineren?
Lees verder »
Lars Duursma | 26-05-2010 | wekelijkse overtuigtip | reageer!
Lars Duursma is oprichter van Debatrix en voormalig wereldkampioen debatteren. Hij coacht topmanagers en nationale politici, analyseert regelmatig debatten in de media en is co-auteur van Ik krijg altijd gelijk.
Vanavond is nu al een historische avond voor Groot-Brittannië. Voor het eerst in de politieke geschiedenis vindt er een televisiedebat plaats tussen de leiders van de verschillende partijen. Vanaf 21:30 kruisen Gordon Brown, David Cameron en Nick Clegg verbaal de degens in het debat dat live wordt uitgezonden door de commerciële zender ITV. Wij Nederlanders kunnen het debat volgen via een live stream op het internet.
Lees verder »
Lars Duursma | 15-04-2010 | britse verkiezingen | reageer!
Lars Duursma is oprichter van Debatrix en voormalig wereldkampioen debatteren. Hij coacht topmanagers en nationale politici, analyseert regelmatig debatten in de media en is co-auteur van Ik krijg altijd gelijk.
Vanmiddag werd op Stand.nl weer eens gediscussieerd over de hypotheekrenteaftrek. Een uitzending van EénVandaag had nieuwe munitie opgeleverd: een meerderheid van de huizenbezitters blijkt voor aanpak hypotheekrente. Sterker nog: zelfs een meerderheid van de CDA- en VVD-stemmers zijn vóór. Teneur van de experts in Stand.nl: deze partijen luisteren niet goed naar hun kiezers. Maar is dat wel zo?
Lees verder »
Lars Duursma | 24-03-2010 | algemeen | reacties (1)
Lars Duursma is oprichter van Debatrix en voormalig wereldkampioen debatteren. Hij coacht topmanagers en nationale politici, analyseert regelmatig debatten in de media en is co-auteur van Ik krijg altijd gelijk.
Het is vaak lastig om in te schatten hoelang het precies zal duren om een speech uit te spreken. Onze ervaring is dat een gemiddelde spreker in Nederland ongeveer 120 woorden per minuut uitspreekt. Een snelle spreker haalt 140 woorden per minuut, een langzame spreker ongeveer 100 woorden per minuut.
Schrijf je je speech helemaal uit? Dan kun je in Microsoft Word eenvoudig zien hoeveel woorden jouw toespraak telt. Er is één probleem: de functie werkt niet goed bij toespraken. Vaak zul je in de tekst willen aangeven welke woorden nadruk verdienen en op welke posities je het beste een korte pauze kunt laten vallen. Veel speechwriters doen dit met puntjes (’…’) of liggende streepjes (’–’). Microsoft Word telt ook zulke puntjes als apart woord. Onhandig, want hoe weet je dan hoeveel woorden je toespraak écht telt? Lees verder »
Lars Duursma | | wekelijkse overtuigtip | reacties (1)
Lars Duursma is oprichter van Debatrix en voormalig wereldkampioen debatteren. Hij coacht topmanagers en nationale politici, analyseert regelmatig debatten in de media en is co-auteur van Ik krijg altijd gelijk.
Gisteren ontving staatssecretaris van Defensie Jack de Vries in Nieuwspoort het eerste exemplaar van U draait en u bent niet eerlijk. In het boek beschrijven (anonieme) politici, journalisten en voorlichters de rol van spindoctors in politiek Den Haag, en de spintechnieken die zij gebruiken.
Jarenlang stond het CDA bekend om haar superieure spin. En jarenlang verprutste de PvdA elke mogelijkheid om de beeldvorming een positieve draai te geven. Des te opmerkelijker was het om de laatste twee weken te zien hoe de PvdA het CDA keer op keer aftroefde in de beeldvorming. Zo verloor de PvdA bij de gemeenteraadsverkiezingen ruim drie keer zoveel zetels als het CDA. En toch was het vooral Jan-Peter Balkenende die in de beeldvorming als verliezer overkwam. Wat ging hier mis?
Lees verder »
Lars Duursma | 10-03-2010 | wekelijkse overtuigtip | reacties (1)
Lars Duursma is oprichter van Debatrix en voormalig wereldkampioen debatteren. Hij coacht topmanagers en nationale politici, analyseert regelmatig debatten in de media en is co-auteur van Ik krijg altijd gelijk.
Debatrix heeft tijdens de viering van haar 5-jarig jubileum het het onderwijsplatform debat in de klas.nl gelanceerd. Daarmee laten we de komende 5 jaar 100.000 jongeren actief debatteren!
Lees verder »
Lars Duursma | 04-03-2010 | algemeen | reageer!
Lars Duursma is oprichter van Debatrix en voormalig wereldkampioen debatteren. Hij coacht topmanagers en nationale politici, analyseert regelmatig debatten in de media en is co-auteur van Ik krijg altijd gelijk.
De glasbak in de Dorpsstraat lijkt altijd vol. Zeker aan het einde van de week. Naast de bak staan stapels flessen, sommige in scheurende Albert Heijn-tassen, andere los ernaast gezet. Het oogt rommelig en vies. U bent raadslid en woont verderop. Een burger spreekt u aan: „U bent toch van de gemeente?” U knikt voorzichtig. „De glasbak is altijd vol. Doe er eens wat aan!”
Hoe reageert u als raadslid?
Lees verder »
Lars Duursma | | gemeenteraadsverkiezingen | reageer!
Lars Duursma is oprichter van Debatrix en voormalig wereldkampioen debatteren. Hij coacht topmanagers en nationale politici, analyseert regelmatig debatten in de media en is co-auteur van Ik krijg altijd gelijk.
