Een paar weken terug vertelde een klant over een hele belangrijke presentatie die in duigen was gevallen. Terwijl het zó goed was voorbereid. Er was vooraf flink ruchtbaarheid gegeven aan de bijeenkomst, pers was opgetrommeld en in groten getale aanwezig, een enorme zaal geboekt en ja, hij was tot de nok gevuld ook. Het verhaal was tot in de puntjes verzorgd en klonk als een klok. Hier zouden ze naam mee maken!
Niet dus.
Stop je publiek te vertellen waarom ze je plan moeten steunen, stop ze te vertellen wat de voordelen zijn en houd zéker op met grafieken en cijfers. Doe het niet!
Probeer het eens anders. Ga terug naar hoe het begon, ooit in jouw hoofd. Naar het beeld dat je voor je zag, hoe de wereld eruit zou zien nadat je plan gerealiseerd is en beschrijf dát. In het grootst mogelijke detail. Zorg dat je publiek het voor zich ziet, in al zijn glorie.
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
Perfectie is je bondgenoot én aartsvijand voor het geven van een goede presentatie. Dat heeft alles te maken met timing.
Een kleine uitstap. In mijn vrije tijd speel ik toneel. Een jaar lang oefenen voor vijf voorstellingen. Daar doe je het allemaal voor, die voorstellingen. Des te belangrijker dat je er ten volle van geniet als het zover is. Niet alleen voor jezelf, óók voor het publiek. JUIST voor het publiek. Want dat merkt feilloos wanneer de lol ontbreekt. Spelen met plezier zorgt dat het stuk swingt; spelen zonder plezier schuurt, hobbelt, harkt. En loopt uiteindelijk vast.
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
Onze experts worden regelmatig
gevraagd bij radio en televisie
Hoe debatteerden de lijsttrekkers
bij de Algemene Beschouwingen?
Lees nu het overtuigboek op basis
van onze succesreeks in nrc.next
Debatrix-oprichter geprezen bij
Europa's beste ondernemers
