Veel sprekers nemen in de eerste twee minuten van hun presentatie verschillende slides — ook wel dia’s — door met hun publiek. Direct na de openingsslide volgt de agendaslide met daarop een opsomming van tot wel vijftien gespreksonderwerpen. Geen wonder dat de spreker achterom moet kijken naar het scherm om zich de inhoud van de agenda te herinneren. Het signaal naar je publiek is echter duidelijk: KIJK NAAR HET SCHERM.
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
Elk jaar steek je uren in het schrijven van een prachtgedicht, om vervolgens te moeten toezien hoe jouw pennenvrucht in luttele minuten om zeep wordt geholpen…
We kunnen als amateurdichters veel leren van professionele speechschrijvers. Hoe slagen zij er met eenvoudige annotatietechnieken in om zelfs de slechtste sprekers te laten excelleren?
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
Toen Rick Perry vorige week tijdens een debat tussen Republikeinse presidentskandidaten aankondigde welke drie ministeries hij wilde afschaffen, vergat hij wat ook al weer het derde ministerie is. Na wat gestuntel gaf hij het uiteindelijk op: “Oops”.
Binnen enkele seconden kon Perry een streep zetten door zijn kansen op de Republikeinse nominatie — vooral omdat het zijn imago versterkte van slecht debater en politiek lichtgewicht. Dagenlang werd het stuntelige moment over de hele wereld herhaald.
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
Tijdens een gesprek of vergadering krijg je niet altijd de kans om jouw verhaal op jouw manier te vertellen. Je bent nog maar net begonnen, of er komen al vragen of opmerkingen tussendoor. Meestal is dat niet erg — interactie kan juist goed zijn om je verhaal aan te scherpen. Maar soms heb je nu eenmaal wat meer ruimte nodig om jouw verhaal op jouw manier neer te zetten.
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
Veel mensen kiezen ervoor om PowerPoint, Keynote of Prezi te gebruiken als hulmiddel bij een presentatie. Daar is helemaal niets mis mee. Met presentatiesoftware kun je de belangrijkste punten van je boodschap goed ondersteunen door complexe informatie visueel weer te geven. Maar dan moet je er wél goed mee omgaan. En dat is waar het nog wel eens mis gaat. Sprekers die hun scherm op zwart willen zetten maar per ongeluk de presentatie wegklikken bijvoorbeeld. Dat kan jij beter!
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
Stop je publiek te vertellen waarom ze je plan moeten steunen, stop ze te vertellen wat de voordelen zijn en houd zéker op met grafieken en cijfers. Doe het niet!
Probeer het eens anders. Ga terug naar hoe het begon, ooit in jouw hoofd. Naar het beeld dat je voor je zag, hoe de wereld eruit zou zien nadat je plan gerealiseerd is en beschrijf dát. In het grootst mogelijke detail. Zorg dat je publiek het voor zich ziet, in al zijn glorie.
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
Afgelopen week was ik in Caïro. Op uitnodiging van het Danish-Egyptian Dialogue Institute en campagnebureau BKB mocht ik daar een groep Egyptische activisten en politici leren hoe zij hun boodschap overtuigender kunnen overbrengen. Eén van de dingen die de groep graag wilde leren, is hoe je met speeches vrijwilligers kunt inspireren. Die vrijwilligers zijn cruciaal om de komende maanden 80 miljoen Egyptenaren naar de stembus te krijgen. Maar hoe krijg je dat voor elkaar?
Ik liet de deelnemers — van liberalen tot de Moslimbroederschap — zelf een toespraak schrijven en presenteren op basis van een eenvoudige structuur voor een inspirerende speech. Het is een eenvoudige structuur om slecht nieuws (in dit geval: de peilingen vallen voor veel partijen erg tegen) om te buigen naar een positief verhaal dat de aanwezigen een beter gevoel geeft over zichzelf en hun verkiezingscampagne.
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
Vorige week overleed Apple-oprichter Steve Jobs, die miljoenen mensen over de hele wereld inspireerde met zijn producten en de bijzondere wijze waarop hij deze aan het publiek presenteerde. Wat kun jij daarvan leren?
Dat de technieken van Steve Jobs ook door anderen kunnen worden toegepast, bleek vorige week tijdens de introductie van de iPhone 4S. Ondanks de afwezigheid van Jobs was het in elk opzicht een typische Apple-presentatie. Bij iedere nieuwe eigenschap van de iPhone stond de gebruikerservaring centraal. Of liever nog: de frustratie van gebruikers met apparaten zonder die eigenschap. Want hoe maak je nu tastbaar wat een gebruiker heeft aan een snellere camera? Nou ja, zo dus: “Weet je hoe moeilijk het is om een eekhoorn stil te laten zitten?”
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
Stel. Je bent Job Cohen en staat achter het spreekgestoelte in de Tweede Kamer. Bij de interruptiemicrofoon staat Geert Wilders, die je al langer het bloed onder jouw nagels vandaan weet te halen. Hij stelt je de volgende vraag: “Denkt de heer Cohen dat de PvdA-kiezer hem heeft gekozen om een oppositieleider te zijn met tanden, of de bedrijfspoedel van Rutte-I?”
De PvdA-leider negeerde de vraag en zette op zijn beurt Wilders weg als een kleuter. Dat kan beter!
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
Wat mensen hebben gedaan net voordat jij met hen rond de tafel ging zitten, heeft veel invloed op de houding waarmee ze naar jou luisteren. Een emotioneel appèl heeft daarom weinig zin wanneer jouw gesprekspartner nog in een analytische modus zit – en andersom. Sterker nog: uit onderzoek blijkt dat je emoties kunt onderdrukken door tijdens jouw overtuigpoging eerst rationele vermogens aan te spreken.
Deze overtuigtip verscheen eerder hier.
Onze experts worden regelmatig
gevraagd bij radio en televisie
Hoe debatteerden de lijsttrekkers
bij de Algemene Beschouwingen?
Lees nu het overtuigboek op basis
van onze succesreeks in nrc.next
Debatrix-oprichter geprezen bij
Europa's beste ondernemers
