Bibliotheek: bronnen en aanraders!
We hanteren een simpel principe bij Debatrix: wij lezen alles over overtuigen, zodat onze klanten dat niet meer hoeven te doen. Maar wanneer onze klanten zo enthousiast zijn, zijn we natuurlijk gaarne bereid om onze favoriete boeken - de echte klassiekers, wat ons betreft - aan te raden.
Psychologie van overtuigen
Invloed / druk 4
Robert B. Cialdini
Hoe weet een verguisde sekte grote delen van de Amerikaanse bevolking te verleiden tot het doneren van geld? Waarom nam geen van de 39 getuigen van een moord op straat de moeite om de politie te bellen? Antwoorden op deze en andere vragen worden behandeld in dit standaardwerk over overtuigen. De trucs herkennen we allemaal minstens een beetje en zijn waarschijnlijk al vaak tegen ons gebruikt. Professor Cialdini geeft aan hoe jij je kunt verzetten tegen deze ‘wapens van invloed’. Dat is handig. Hoe je echter zelf gebruik kunt maken van de aangereikte strategiën is niet altijd even duidelijk. Wat dat betreft is het boek meer inzichtgevend dan praktisch. Maar daarom niet minder waardevol.
Overtuigingskracht
Goldstein, N., Robert B. Cialdini & S. Martin
Dit boek is zowel een verdieping als concretisering van het boek van Cialdini hierboven. De vele cases die worden besproken zijn in één woord: fascinerend. Het boek bespreekt 50 verhalen die ieder een overtuigtip bevatten. Aangezien Cialdini als wetenschapper ook onderzoek heeft gedaan naar hoe je het moeilijkste publiek kan boeien – studenten in een collegezaal – mogen we van hem een prikkelende tekst verwachting. En die verwachting komt uit, misschien wordt hij zelfs overtroffen.
Intuitie / Midprice
Malcolm Gladwell
We worden allemaal opgevoed met de gedachte dat mensen een beslissing maken door rationeel de feiten af te wegen en tot het oordeel te komen dat het beste voor ons is. In dit boeiend geschreven boek legt journalist Malcolm Gladwell uit dat dit toch echt niet het geval is. Een gevoel – intuitie – is waar het echt om gaat. Dit boek geeft veel waardevolle inzichten mee en bevat leuke voorbeelden die je gemakkelijk na kunt vertellen op een feestje!
Overtuigen in de politiek:
Our Masters’ Voices
Max Atkinson
Worden goede sprekers geboren of gemaakt? De Britse wetenschapper Max Atkinson legt de trucjes bloot die politici gebruiken om de massa op te zwepen. Onderandere wordt in dit boek de zogenaamde claptraps besproken, waarmee Atkinson bekend is geworden bij alle speechschrijvers in Amerika en het Verenigd Koningkrijk. Een onthullend boek voor zowel de leek als de gevorderde spreker.
Frank Luntz is de beruchte spindoctor van de Republikeinen. Door kleine wijzigingen aan te brengen in hoe politici zich uitdrukken (niet de woorden ’estate tax’ maar ‘death tax’ gebruiken) wist hij een groot electoraal verschil te maken. Hij vertelt zijn succesverhalen, beschrijft zijn methodiek en geeft tips voor managers in het bedrijfsleven. Voor Nederlandse managers zijn die tips niet altijd direct toepasbaar omdat een letterlijke vertaling niet per definitie hetzelfde effect heeft. Maar wie meer wil lezen over hoe taal de beeldvorming bepaalt en kan veranderen, kan niet om dit boek heen!
Presenteren:
Presenting to Win
Jerry Weissman
Jerry Weissman is een van de succesvolste presentatietrainers van Amerika. In vergelijking met andere boeken over dit onderwerp bevat zijn boek niet de meeste tips. Maar de tips die hij wel geeft – toch nog een groot aantal – zijn goed uitgewerkt en daarom zeer praktisch. Hoewel hij voorbeelden uit de politiek citeert, gebruikt hij veel voorbeelden uit het bedrijfsleven. Daarom is dit boek een absolute aanrader voor iedereen die een betere business-presentatie wil geven!
In The Line Of Fire
Jerry Weissman
Na het succes van zijn eerste boek, bracht Jerry Weissman dit tweede boek uit, ook gebaseerd op zijn trainingen. Elke hoofdstuk is een schakel in de methode om beter om te gaan met vragen en vooral die vervelende vragen. In het begin gaat het boek langzaam met een overdaad aan voorbeeld van hoe het niet moet en voorbereidende handelen voor hoe het wel moet. “Vertel me nou maar hoe ik het moet doen,” zal meer dan een sporadische lezer denken. Maar de methode die hij aanreikt is goed toepasbaar. En is een van de weinige boeken over dit onderwerp.
Public Speaking for Success
Dale Carnegie
Dale Carnegie is een legende. Zijn boeken zijn nog ruim voor de Tweede Wereld Oorlog geschreven, maar het advies is tijdloos. Zijn dikke boek over spreken in het openbaar is vooral leuk voor mensen die hun spreekangst moeten overwinnen. Met inspirerende voorbeelden wekt hij enthousiasme op voor het presenteren bij zelfs de meest skeptische lezer.
De plakfactor
Heath, D. & Chris Heath
Waarom floreren sommige ideeën van meet af aan, terwijl andere razendsnel ter ziele gaan? Deze intrigerende vraag wordt gesteld en beantwoord in dit geniale boekje. Een kant en klaar – en beproefd – recept om je ideeën beter te laten plakken. In Amerika werd dit boek een absolute hit en kreeg het veel media aandacht. Wat ons betreft is dat niet onterecht.
Eén op één overtuigen:
How To Win Friends & Influence People
Dale Carnegie
35 Miljoen. Zo veel exemplaren zijn er van dit boek over de toonbank gegaan. Net zoals zijn boek over spreken in het openbaar (zie hierboven) bevat het boek vele inspirerende voorbeelden. Hij beschrijft simpele principes: wanneer je een discussie moet vermijden, hoe je opbouwende kritiek geeft en hoe mensen je aardiger vinden door goed naar ze te luisteren.
Psychology Of Persuasion
Kevin Hogan
Een handboek voor iedereen die in de dagelijkse interactie met mensen overtuigender wil zijn. De naam van dit boek doet denken aan een studieboek, maar zo moet het zeker niet gezien worden. Met elementen uit neuro-linguistisch programmeren (NLP) is dit boek een onderscheidende en toegankelijke tekst.
Aanrader:
Ik Krijg Altijd Gelijk
Duursma, L
Wie graag de Debatblog leest, zal veel plezier beleven aan het handige en praktische boek waarmee je iedereen kan overtuigen: ”Ik krijg altijd gelijk”. Het succesboek is inmiddels toe aan de derde druk, waaraan een extra hoofdstuk is toegevoegd: zeven tips om te spreken als Obama. Een boek dat iedereen
